売れない「原因」を客観的に特定する

まずは、なぜ売れないのかを明確に切り分けます。原因は大きく分けて以下の3つです。

• 価格の不一致: 相場や物件の現状に対して、売り出し価格が高すぎる。

• 露出（広告）不足: ネット広告の掲載写真が少ない・魅力が伝わっていない、または囲い込み（他社に物件を紹介しない行為）をされている可能性がある。

• 物件そのものの課題: 内覧時の印象（清潔感、におい、荷物の多さ）や、修繕が必要な箇所が放置されている。

売れないと困るのも不動産です。もしもお悩みのようでしたらお気軽にオーケイ不動産にご相談ください。他社様に角が立たないようにお力添えします。

1. 一般媒介契約（複数社に同時に依頼する形式）

複数の不動産会社と同時に契約を結べる方法です。

【メリット】

• 情報を広く拡散できる: 複数社がそれぞれの顧客やネットワークを使って販売活動を行うため、多くの人の目に留まるチャンスがあります。

• 競争原理が働く: 「他社に決まる前に自社で決めたい」と、各社が競争することで早く売れるケースがあります。

• 囲い込みを防げる: 1社に情報を独占されないため、他社の顧客からの良い条件を逃すリスクが減ります。

【デメリット】

• 積極的な活動をされにくい: 不動産会社からすると「自社で広告費をかけても、他社で成約したら利益がゼロになる」というリスクがあるため、優先順位を下げられがちです。

• やり取りの手間が増える: 複数の会社とそれぞれ連絡を取り合い、内見のスケジュール調整などを行わなければならないため、売主の負担が大きくなります。

2. 専任媒介契約（1社に絞って依頼する形式）

信頼できる1社のみに売却を任せる方法です。

【メリット】

• 優先的に営業活動をしてもらえる: 不動産会社は「売却が決まれば必ず自社の利益になる」ため、広告費や人員をしっかりかけて積極的な販売活動を行ってくれます。

• 窓口が1つで手間がかからない: 連絡や相談、内見の調整などをすべて1人の担当者と行えばよいため、スムーズで負担が少ないです。

• 定期的な状況報告がある: 法律で「2週間に1回以上」の活動報告が義務付けられているため、今どういう状況なのかをしっかり把握できます。

【デメリット】

• 依頼した不動産会社の実力に依存する: その会社の集客力や、担当者の営業力が低い場合、売却が長期化してしまうリスクがあります。

• 他社へ頼めない: 契約期間中（最大3ヶ月）は他社へ浮気することができません。

■ シンプルな選び方の目安

• 一般媒介が向いているケース: 人気エリアの物件など、「放っておいても買い手がつきやすい物件」を売る場合や、自分で複数社をコントロールする時間と労力がある場合。

• 専任媒介が向いているケース: 確実にしっかり売却活動をしてほしい場合や、窓口を一本化して手間なくスムーズに進めたい場合。

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実は、ご相談にいらっしゃる方の多くが「まだ売るか決めてないんだけど…」という状態からのスタートなんです。
早めに今の価値や相場を知っておくだけで、将来の住み替えや資金計画の選択肢がグッと広がりますよ。
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不動産の売却は、人生で何度も経験することではありません。だからこそ、不安や分からないことがあって当然です。
「ローンが残っているけれど売れる？」「ご近所に知られずに進めたい」「相続した空き家、どうすればいい？」
どんなに小さな気がかりでも構いません。お客様一人ひとりのご事情やペースにしっかりと寄り添い、最適な解決策をご提案します。
まずはあなたの「どうしたいか」をお聞かせください。私たちが全力でサポートいたします。

空き家問題が全国的に広まる中、相続した空き家をどうするか相談が多くあります。

長年空き家にすると家というのは傷みがどんどん進みます。その結果解体費などが割高になるケースも見受けます。

長年空き家であっても、土地の資産価値があれば、土地としての売却金額の中から解体費を捻出できるケースもあります。

ここ最近は解体費なども値上がり傾向です。中には土地の資産価値では賄えないマイナス売却も増えてきました。

手遅れになる前に早めに相談されることをお勧めします

例えば空き家を相続して概ね３年以内であれば優遇税制などもあるのでお早めに相談ください。

堀込車庫付きの物件は昭和４０年台から６０年頃までの造成地でよく見かけます。

弊社への相談も多く、そのままでは売れにくいのが実情です。

昔と比べ車の高さや幅が変わっているので、概ね幅3M高さ2Mほどあれば堀込でも問題ないかと思います。

ただし山口県の場合駐車２台以上欲しいというニーズが多いため１台のみの堀込で増設不可能であれば、価格の問題ではなく売れにくいです。

上記の幅高さに問題があれば、どうすれば是正できるかを提案します。例えば解体時に天井と左右どちらかの壁を解体し、住宅着工時に１台増設する案を一緒に提案するなどします。その分売価を調整すれば良くてこれが価格の根拠であることを説明すれば買い手も買いやすくなります。

古い堀込車庫などつぶれかけている物件も見受けます。中には堀込車庫の上に家が建っているケースもあります。

空き家で放っておくと怖い物件も現実にありますので、手遅れになる前にお気軽にご相談ください。

媒介手数料や手続きなどについては、宅建業法に基づいておりますので同じです。

しかし買い手がいないと売却は出来ませんので、買い手からのアクセスについては会社やお店により差はあります。

例えば入りやすい会社もあれば入りにくい会社もありますよね。

来店のしやすさは買い手からすると大きな差かと思います。

また売却情報なども会社や担当者により差があります。静止画、360度カメラ、動画など今の時代色々な方法があります。

とにかく売却情報が買い手に伝わるように情報提供できる会社や担当者を選ぶと良いと思います。

そのうえで買い手がアクセスしやすい会社に依頼すると売却できる確率は高くなると思います。

その会社のホームページなど見ると会社の姿勢や熱量がある程度見えますので、参考までにホームページなど閲覧してみてください。

単に査定額が高いとか、感じが良い担当者だとかではなく、シビアに俯瞰でみて頂きたいです。